Zähne zeigen in Lizenzverhandlungen
Ein Licht am Ende des Tunnels dieser Softwarepolitik sieht Forrester aber unter anderem deswegen, weil die ersten Anbieter echte Alternativen bieten – mit Lizenzmodellen ohne die genannten Fallstricke. Außerdem werde durch die Kombination aus Cloud plus Mobilität das alte Server/PC-Konzept bald überflüssig für die Lizenzgestaltung. Bevor es soweit ist, rät Forrester zu entschlossenem Auftreten.
Das heißt: Zähne zeigen in den Lizenzverhandlungen und nicht locker lassen mit den eigenen Forderungen. Wer konkrete Projekte nennen kann, die sich mit den Lizenzvorstellungen des Anbieters beißen, sollte sie in Verhandlungen präsent haben – anstatt über Eventualitäten zu reden. Und im eigenen Haus müssen die Kollegen davon überzeugt werden, dass das Seelenheil nicht von einem einzigen Anbieter allein abhängt. (CIO/tö)