Foto: BlackBerry
Beim globalen BlackBerry-Sales-Kick-off, das vom 16.-18. März 2021 rein digital stattfand, drehte sich alles um das Fokusthema "Cyber Security". Denn der ehemalige Smartphone-Hersteller agiert mittlerweile als Security-Software-Anbieter und setzt beim Vertrieb auf den Channel. Gleich 720 BlackBerry-Partner wollten sich das Sales-Kick-off nicht entgehen lassen, schließlich stellt dort der Hersteller alljährlich seine komplette Produkt- und Vertriebsstrategie vor.
Zum ersten Mal in der Geschichte des Security-Spezialisten fand dieser Event pandemiebedingt nur digital statt. 330 BlackBerry-Partner aus der EMEA-Region (Europa, Nahost, Afrika) nahmen daran teil, davon ein Großteil aus DACH (Deutschland, Österreich. Schweiz). Zu den Höhepunkten des Channel-Events gehörte wie jedes Jahr die Verleihung der "Partner Awards".
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Und auch ein BlackBerry-Partner aus Deutschland konnte einen der begehrten Channel-Preise in Empfang nehmen. Die Hamburger Isec7 Group setzte sich in der Kategorie "BlackBerry Partner des Jahres für EMEA" durch. Aus gutem Grund: Der global agierende Anbieter von Services im Bereich Digital Workplace & Enterprise Mobility hat in dem Ende Februar 2021 abgeschlossenen Fiskaljahr die meisten Deal-Registrierungen für BlackBerry vorgenommen.
Die strategische Zusammenarbeit zwischen Isec7 undBlackBerry wurde auch in einer Keynote thematisiert. Die "Best Practice"-Case Study behandelte einen umsatzstarken Upsell-Deal, bei dem es Isec7 gelang, eine große nationale Bank in Deutschland mit BlackBerrys Security-Software auszustatten. Die Bank erhielt dabei von Isec7 eine Lösung, mit der sämtliche Endpunkte nun einfach effektiv gemanagt werden können.
Ein anders Best-Practices-Beispiel stammt von Concentrade: Der IT-Security-Dienstleister aus Dortmund stattete ein schnell wachsendes Fertigungsunternehmen mit starkem Online-Geschäft mit der Sicherheitssoftware "BlackBerry Guard" aus. Dabei handelt es sich um eine Abonnement-Lösung zur Gefahrenabwehr mithilfe von Künstlicher Intelligenz. So schaffte es Concentrade, dass der Kunde sich mit begrenzten IT-Ressourcen auf das eigene Unternehmenswachstum konzentrieren kann. Der Deal wurde überdies in Rekordzeit abgewickelt.
Weitere EMEA Partner-Awards gingen an den auch in Deutschland vertretenen französischen Managed Security Service Provider (MSSP) Orange Cyberdefense sowie an den britischen BlackBerry-Partner Softcat, der im Jahresvergleich am stärksten gewachsen ist.
