Attila Ilkin ist seit über 20 Jahren in der ITK-Industrie tätig. Ursprünglich konzentrierte sich Ilkin auf die Durchführung von Dialogmarketingkampagnen für ITK-Unternehmen. Mit seiner Firma ICS unterstützt er EMEA-weit Anbieter im gesamten Vertriebsprozess. Der gebürtige Erlanger ist 46 Jahre alt, verheiratet und hat zwei Kinder.
Einkäufer arbeiten immer häufiger vernetzt mit Fachabteilungen und haben dadurch mehr Know-how. Statt Vertriebsrhetorik sind belastbare Argumente gefragt, damit Kampagnen funktionieren. …mehr
Immer mehr Call Center und Vertriebsorganisationen bearbeiten die Zielgruppe der IT-Entscheider. Diese sind immer schwerer zu erreichen und seltener offen für Gespräche. Viele Adressen und Ansprechpartner… …mehr
