Kommentar des Redakteurs
Das Interessante an vielen Security-Lösungen, die sich derzeit am Markt finden, ist ihr Zusatznutzen: Solche Produkte sorgen nicht nur für Sicherheit in einem bestimmten Bereich, sondern lassen Kunden noch zusätzlich von bestimmten Funktionen profitieren. Virenschutzsoftware liefern die Hersteller zum Beispiel immer häufiger mit Backup-Funktionen aus, und mit UTM-Hardware lassen sich in der Regel VPN-Tunnels aufbauen. Schafft es der Fachhandel, den Kunden zu überzeugen, dass er neben dem gewünschten Schutz von diesen zusätzlichen Möglichkeiten profitieren kann, wird dieser auch bereit sein, einen höheren Preis zu zahlen.