Schließlich rät Hubertus Geuenich, Leiter der Business Unit Security bei Fürstenfeldbrucker VAD DNS GmbH, dem Handel, sich mit Sicherheitslösungen zu befassen, die zur Unterstützung der "Compliance-Anforderungen" von Unternehmen beitragen. "Das berührt viele Bereiche der Security, vom sicheren Internet-Zugang über E-Mail-Sicherheit bis zu den erforderlichen Monitoring-Werkzeugen", so Geuenich. Des Weiteren sieht der Business-Leiter noch einen Trend hin zu gehosteten Diensten: "Managed-Security-Dienste, wie Firewall oder Content-Schutz von E-Mails und auch Appliance-Lösungen wie UTM für den Mittelstand rücken immer mehr und mehr in den Vordergrund", so Geuenich.

In einem Punkt sind sich aber alle Distributoren einig. Bernd Ullritz von Magirus spricht es aus: "An den Security-Produkten selbst, so sie nicht sehr neu sind oder Alleinstellungsmerkmale mitbringen, lässt sich heute leider nicht mehr so viel verdienen." (aro)