Seit 16 Jahren ist Pauly Maxdata-Partner, und es hält seinem Hardwarelieferanten auch in diesen schwierigen Zeiten die Treue. "Was Maxdata für uns wertvoll macht, ist eine Reihe von Aspekten. Zum einen ist Maxdata einer der wenigen Hersteller, auf den man direkt zugreifen kann. Unbürokratisch, unkompliziert. Als großer und langjähriger Partner kennt man uns dort, und wir werden entsprechend behandelt. Wichtig ist auch die Built-to-Order-Fertigung. Die Preise der Produkte sind wettbewerbsfähig, die Qualität auch", sagt Vertriebsleiter Jung. Also alles im grünen Bereich? Nein, das lässt sich nun ganz und gar nicht behaupten. Neben den schlechten Nachrichten aus dem Unternehmen - Umsatzrückgang, Verluste, Aktienkurs, Managementprobleme - leidet der Partner aus Limburg vor allem an der derzeit schlechten Lieferfähigkeit des westfälischen Rechner- und Monitoranbieters.
Stefan Jung und Patrick Pauly hoffen, dass ihr Lieferant seine Probleme schnell lösen wird. Vor allem im Management. "Die brauchen einen starken Mann, der auch einmal durchgreift und Entscheidungen trifft, ohne dass vorher tagelang darüber diskutiert wird", sagt Jung. Dennoch: Die Loyalität der Händler gegenüber Maxdata ist hoch, sind sich Jung und Pauly einig. Auch die Limburger denken nicht daran, die Pferde zu wechseln. "Wir strecken die Fühler nicht nach anderen Herstellern aus", stellt Vertriebsleiter Jung fest. Im Übrigen habe sich das Geschäft mit Maxdata trotz aller Probleme auch in diesem Jahr bei Pauly positiv entwickelt. "Die Umsatzsteigerung ist zwar nur leicht, aber sie ist da", betont Pauly. Also wird das Unternehmen auch im kommenden Jahr wieder als umsatzstärkster Maxdata-Partner ausgezeichnet? "Wir arbeiten kräftig daran", schmunzelt Vertriebschef Jung. (sic)