Hersteller wie Netapp beklagen oft die mangelnden verkäuferischen Fähigkeiten ihrer Reseller. Dem möchte nun Storage-Distributor Tim abhelfen und offeriert spezielle Schulungen für Systemhäuser.
Da gibt es zum ersten die Ausbildung zum Netapp "Partner Sales Training Specialist" im Rahmen des NASPW-Trainingss (Netapp Accredited Sales Professional Workshop). Hier erhalten Netapp-Reseller alle notwendigen vertrieblichen Informationen zum kompletten Produktportfolio des Storage-Anbieters. Neben Vertriebsargumenten bringt hier Tim den Netapp-Partnern die Positionierung gegenüber dem Mitbewerb bei. Außerdem stellt der VAD im Laufe des Netapp-Workshops alle verkaufsunterstützenden Werkzeuge des Anbieters vor. Das NASPW-Vertriebstraining ist für alle Gold-, Platinum- und Star-Partner von Netapp obligatorisch.
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Außerdem informiert Tim um Rahmen eines Webcasts interessierte Reseller über weitere Produkte von Netapp, etwa de die neue FAS2240-SAN-Appliance, das Betriebssystem ONTAP 8.x im Cluster Mode und die aktuellen Fachhandelsaktionen für mittelständische Kunden.
Und Tims Basic Sizing Workshop erläutert Netapp-Partnern die richtige Dimensionierung von Storage-Lösungen. Fragen zur Berechnung der Brutto- und Netto-Kapazitäten oder zur Verbesserung der Performance werden dort beantwortet.
Damit vermittelt der VAD Fachhändlern, wie sie Storage-Ressourcen richtig einschätzen und für ihre Kunden konfigurieren. Das eintägige Training - in den jeweiligen NetApp Geschäftsstellen - ist für alle Netapp-Partner mit gültigem Reseller-Vertrag geeignet und bildet die Basis für die vom Storage-Hersteller durchgeführten "Sizing Workshops."
"Die Aus- und Weiterbildung unserer Partner ist ein wesentlicher Bestandteil unserer Aufgabe als VAD", erläutert Sascha Waldhecker, Produktmanager bei Tim. "Wir übertragen - zusammen mit NetApp - unser Storage-Know-how mit den passenden Vertriebsargumenten auf unsere Reseller und verhelfen ihnen zu mehr Verkaufserfolg. Nur mit perfekt ausgebildeten Partnern können wir im Channel erfolgreich agieren", so Waldhecker. (rw)