Inwiefern bilden die Partnerprogramme der Hersteller - gerade mit Blick auf die Hardwaresparten - den Cloud-Gedanken tatsächlich ab?
Weinmann: Den Cloud-Gedanken auf die Einsparung bei Hardwarekosten zu reduzieren trifft nur einen Teil des Cloud-Effektes. Viel bedeutender sind die möglichen Einsparungen bei den Betriebskosten des Kunden. Jedes Systemhaus muss sich darüber klar werden, dass hier alte Geschäftsfelder wegfallen. Dafür ist es aber auch möglich, neue Geschäftsfelder zu erschließen. Mit unserer eigenen "Cancom AHP Private Cloud" wachsen wir dabei in sehr interessante Managed Service Opportunities hinein, die für uns ein wesentlich größeres und nachhaltigeres Gewinnpotenzial beinhalten als der traditionelle Hardwarehandel.
Welche Cloud-Angebote welcher Hersteller bieten Sie Ihren Kunden an?
Weinmann: Cancom bietet seinen Kunden sowohl Private-Cloud- als auch Public-Cloud-Lösungen an. Wir konzentrieren uns dabei speziell auf die Bereitstellung von Applikationen und Desktops aus "Private Desktop Clouds". Als Cloud-Architekt analysiert, plant und baut Cancom zudem Private Clouds für seine Kunden. Zu den Endkunden zählen Unternehmen, Behörden sowie Service-Provider.
Wie funktioniert die Bereitstellung dieser Private-Desktop-Clouds ganz konkret?
Weinmann: Den Nutzern wird hierbei ein virtueller Arbeitsplatz aus der unternehmenseigenen Private Cloud zur Verfügung gestellt. Mit diesem ist jederzeit und von jedem Ort aus der sichere Zugriff auf die Unternehmensapplikationen mit jedem beliebigen, internetfähigen Device möglich.
Inwiefern umfasst die Lösung auch Automatisierungs- und Verwaltungs-Tools?
Weinmann: Cancom entwickelt und implementiert seit Jahren eigene Lösungen zur Bereitstellung von hoch automatisierten und managebaren Private-Desktop-Cloud-Lösungen. Die "Cancom-AHP-Private-Cloud-Lösung" beispielsweise stellt Management- und Servicemechanismen zur Verfügung, die notwendig sind, um eine optimale Nutzung der Private Cloud zu gewährleisten.
Im Private-Cloud-Bereich stellen wir unseren Kunden außerdem Infrastructure-as-a-Service-Lösungen und Architekturen bekannter Hersteller wie zum Beispiel Cisco, Citrix, HP, IBM und VMware zur Verfügung. Damit lässt sich die flexible, dynamische und automatisierte Bereitstellung von IT-Ressourcen aus dem firmeneigenen Rechenzentrum realisieren. Optional bietet Cancom die Services auch als "Managed Private Cloud" an. Dabei wird dem Kunden eine Private Cloud zur Verfügung gestellt und betrieben. Die Private-Cloud-Infrastruktur kann in diesem Fall beim Kunden selbst oder im Hosting-Center installiert werden.