Gute Vorbereitung ist die halbe Miete
Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren ist, den Prozess vom Ende her zu denken. Umgekehrt heißt das: Die größten Fehler werden begangen, indem "auf die Schnelle" ein "erster Wurf" gemacht wird, um das prinzipielle Interesse auszuloten. Das Fatale daran: Statements, die einmal gemacht wurden, werden als verbindlich angesehen. Ein späteres Revidieren bei gleich bleibenden äußeren Bedingungen wird als schlechtes Management ausgelegt, was die Chancen der Beteiligung sinken lässt. Und man sollte nicht vergessen, dass die Branche der Kapitalgeber manchmal sehr klein sein kann.
Unternehmensanalyse - den Finger in die Wunde legen
Sinn der Unternehmensanalyse ist es, dem Unternehmer/Management den Spiegel vorzuhalten. Corporate-Finance-Unternehmen verwenden hierzu Fragebögen, wie sie in ähnlicher Form von Wirtschaftsprüfern im Rahmen der Due Diligence Verwendung finden:
- Unternehmensentwicklung und -vision
- Produkte und Dienstleistungen
- Markt und Wettbewerb
- Marketing und Vertrieb
- Produktion, Forschung & Entwicklung, Logistik
- Management und Mitarbeiter
- Finanzierung
- Finanzteil (Historie, Business-Planung)
Ein guter Berater zeichnet sich dadurch aus, dass er bewusst "den Finger in die Wunde legt". Themen können damit frühzeitig erläutert beziehungsweise sogar noch korrigiert werden, bevor man an Investoren herantritt.