Ralf Zerres*, Networkx GmbH: "Strategische Allianzen offerieren Systemhäusern Wachstumsmöglichkeiten"
1. Preiswerte Datenleitungen und die damit mögliche redundante Breitbandanbindung firmeneigener Netze fördern auch die Evolution zu einem intelligenten Routing. IT-Verantwortliche von KMUs werden zunehmend Themen wie Loadbalancing, Ausfallsicherheit und Hochverfügbarkeit umsetzen müssen. Hier stellen Open Source und speziell Linux-basierte Produkte eine echte Alternative dar, können sie doch ohne Rückgriff auf Drittprodukte in bestehende Netzinfrastrukturen eingebunden werden. Sie schließen die Lücke zwischen preisgünstigen Produkten mit eingeschränktem Funktionsumfang und hochwertigen, funktional ausgereiften High-End-Lösungen.
2. Bei diesen beratungsintensiven Themen erwarten Kunden kompetente Ansprechpartner. Systemhäuser eröffnen sich daher mit der Erweiterung des Portfolios um Linux-Lösungen reale Wachstumsmöglichkeiten. Setzen diese zudem auf vorhandenem (Microsoft-)Wissen auf, profitieren sowohl Händler als auch KMUs von den kostensenkenden Effekten.
3. Strategische Allianzen erlauben es den Systemhäusern, den Markt gebietsübergreifender Kunden zu besetzen und diesen eine höhere Dienstzuverlässigkeit zu offerieren. Gebündeltes Know-how ermöglicht den qualifizierten Ausbau des eigenen Produktportfolios und stellt etwa beim Vertrieb von Appliances auch die schnelle Versorgung entfernter Standorte sicher.
*Autor Ralf Zerres ist Geschäftsführer der Networkx GmbH in Köln.